向談判大師學習---一談就贏：實戰談判思維心得

我的談判風格最高兩項是競爭8妥協8，競爭這項天賦讓我擅於定錨，用強硬的態度讓對方接受對自己有利的方案，善於處理敵隊關係，必要時能使出非常手段，殺傷力超群，我還有妥協天賦，眼看談判即將破局時，我會讓小小一步，此時對方一定也要讓步我才會接受，我不能接受只有我自己讓步，這樣一來我就吃虧，這兩項天賦，恰好很接近談判中的「藝」，可以讓自己拿到最多的好處。

然而看似超強的天賦點數，對現在的我卻是中看不中用，在對立遊戲這個階段，遊戲時間非常的長，足足有30分鐘，在遊戲過程中我沒辦法知道時間過去了多久，

「你原本的薪水只有五萬，我可以幫你加到六萬。」對方說著，

「不行，另一家公司出七萬，所以我要八萬才會留下來。」一邊想著我的任務目標是七到八萬，沒達到絕不能讓，

由於雙方僵持不下，這兩句話不斷被循環，循環次數最少有8次以上吧，

「我最少要七萬。」這時我讓一點點的步，試試看能不能達成共識。

「我可以幫你加到六萬。」好極了，對方居然沒讓步。

「七萬。」謹守這道死線，我想對方當下覺得我太硬，其實我也覺得我自己很煩。

這三句話不斷的不斷被循環，雙方處於鬼打牆的狀態，

最後，在對方不斷詢問原因後，對方主動將戰場轉移到我因調職因素，我最近年終從80萬掉到30萬這件事，

「我保證你的年終有八十萬。」對方說著，
「不行，我最少要七萬。」我還是沒讓步，
「年終八十萬，平均一個月是六萬多喔！」對方說著，
此時轉念一想，對喔，我的目標應該是我一共可以拿到多少錢，而不是要求月薪一定要七萬以上，最後我同意對方的方案，月薪六萬外加年終獎金保證80萬以上，對於這個結果我給我自己70分，雖有達成共識但不甚滿意，最後回頭想想我在這談判還有哪些地方還可以改善？

1.耐心不足，沒有充分利用時間

整個談判過程很短，大約只花了十五分鐘左右，猜測對方談判風格是屬於高合作型，從頭到尾充分表現合作的意願，但對方又非常的高堅持，不會輕易改變自己提出的合作計畫，如果我堅持到最後一刻，我認為對方應該會為了要合作不破局而加到七萬。

2.事前準備不足

事後想想，我可以創造許多籌碼來用，我可以在一開始就把戰局放在我要升遷這件事，若能談成那我薪資自然而然能大幅加薪，另外一個方法是是主動提供價值，如果我明年業績沒有達到一定的數字，我的月薪將由八萬變成六萬。

3.忘記爭取其他的利益

對方到最後應該知道我的底線就是七萬，我在讓步到六萬之前，我還可以提出其他的要求，例如特休多一點，假日不接電話，彈性工時好讓自己可以提早下班接小孩等等。

4.招數運用

從頭到尾我只使出了兩招，定錨的時間久，然而我發現對手一直動之以情，不斷提到「我幫你」三個字，談到價格方面卻比我更堅持，整場對話節奏被對方控制，氣勢也比我足，我覺得這樣下去談不成，所以我退一小小的步，對方卻沒讓步，或許這時候我應該當場摔筆然後進入沈默模式，氣勢要壓過別人，或是其他的方法（來上課就知道了）。

總結︰為什麼我會學談判呢？因為這樣我就可以保護我想保護的人，使他免於任何傷害，這場對立遊戲對我而言效果出奇的好，讓我瞭解自己不足的地方，有如打贏金屬史萊姆一樣，有經驗值暴漲的感覺！

據說據說，經眾人推坑，Alex還會再開公開班，還請各位務必盯緊他的課程訊息，這可是1分36秒殺的課，哈！