談判失敗的經驗

我的談判失敗經驗還滿多的，專案人手不夠跟上司說明後還是要不到人，臉皮薄從沒殺過價，出車禍賠償相關事宜等等，因本人個性溫和，所以生活上各種大大小小的事，絕大多數會往往都是我配合對方，然而，我認為最難談判的對象，就是與我很親密，又同時帶有權威意識的人，與這種人談判時，好球地帶非常狹小，非常的難以合作，是的，就是我父母。

有時候，被要求不願意做的事情，

有時候，自己想做的事情被否決，

有時候，因父母不喜歡所以不行，

父母管轄範圍小至零用錢，打電動時間，作業寫完才可以看電視 (寫完都七點了，哪來的卡通可以看！？)，大至未來規劃，學區選擇，一技之長等等，樣樣管。

當我23歲已出社會一年時，想趁著換工作的空檔來場一個人的自助旅遊，地點選在泰國曼谷，聽說此地交通發達、計程車和旅館超便宜，被背包客踐譽為自助新手勝地，沒想到從來沒有單獨出國經驗的我，一提出就被父母強烈反對，理由囊括各式各樣，例如︰

你又聽不懂電話，怎麼訂位？你會講英文嗎？出事怎麼辦？你這麼有錢喔？你認得路嗎？ 碰到壞人你怎麼辦？過海關時你要怎麼講？

總歸就是︰你不行啦，不准去！

當時23歲的我無力招架這些問題，最後我妥協了，改跟團去日本玩，回來後覺得玩得很不滿足，同時也發現不能再這樣被父母管的死死的，所以我開始思考我該如何做父母才能同意讓我單獨自助行？當時我分了五大步驟，詳細如下︰

一、累積旅遊信用點，先去澎湖，金門，並完成環島，讓家人知道我現在已經有能力單獨旅遊。

二、若有重大事項，事先三個月前告知，好讓他們做好心理準備。

三、提出時態度要堅定，讓父母知道我是認真的，不會輕易動搖。

四、製作完整的旅遊計畫書，食衣住行聯絡方式緊急狀況的處理等等，印成一本厚厚的書，然後送到父母面前，一個個講解。

五、若以上方法都做了父母還是不同意，我就去找台北市以外的工作，藉此讓自己離開家裡。

最後，當我執行到第四步，拿出厚厚的計畫書和父母說明後的隔三天週六晚上，我偷聽到父母和朋友聊天時，似乎是這麼說的︰

「唉呀，這個什麼都不會的孩子，好像有長進了。」

「他好認真，花了這麼久的時間準備。」

「我都不知道那邊治安還不錯，還蓋了捷運。」

最終在我努力爭取下，我的自助行成行了！現在回頭來看，當初的計畫雖然只有短短四個步驟，卻花了我五年的時間執行，回想起來，非常值得。